從人民群眾中來(lái)，到巨頭錢包里去
Time:2021-01-14
從人民群眾中來(lái)，到巨頭錢包里去
Time:2021-01-14文章經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)自公眾號(hào)：銀杏財(cái)經(jīng)(ID：yinxingcj)作者： 風(fēng)千語(yǔ) 所有巨頭在找不到地盤擴(kuò)張的時(shí)候，就會(huì)去關(guān)心老百姓生活里還缺點(diǎn)啥，即便不缺點(diǎn)啥，它們也有本事讓他們覺(jué)得真的缺了點(diǎn)啥。 社區(qū)團(tuán)購(gòu)不只關(guān)心老百姓買菜的事，還關(guān)心他們刷牙、洗臉、洗碗等等的事。 只看到巨頭搶菜籃子的，只能說(shuō)還不是很了解社區(qū)團(tuán)購(gòu)。 任何電商模式競(jìng)爭(zhēng)到，主要看性價(jià)比、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)體系和客戶黏性。只要其中任何一環(huán)優(yōu)于同行，它勝出的機(jī)會(huì)就很大，只要其中任何一環(huán)落于人后，就容易遭到市場(chǎng)拋棄。 所以，許多人選擇京東依然是為了次日達(dá)的物流，選擇淘寶是因?yàn)橄乱庾R(shí)的決定，選擇拼多多是因?yàn)楸阋恕?從性價(jià)比、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)體系和客戶黏性這四點(diǎn)來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的長(zhǎng)處和短處分別是什么呢?答案是模糊的。 低價(jià)：拼多多和淘寶版也有; 產(chǎn)品品質(zhì)：看天意，生鮮產(chǎn)品很難標(biāo)準(zhǔn)化; 服務(wù)體系：看團(tuán)長(zhǎng)?團(tuán)長(zhǎng)在未來(lái)其實(shí)可以被自提貨柜等形式取代; 客戶粘性：好像不存在，用戶和團(tuán)長(zhǎng)隨時(shí)都會(huì)轉(zhuǎn)移陣地。 社區(qū)團(tuán)購(gòu)才剛開始，有各種短板和爭(zhēng)議之處實(shí)屬常理，但關(guān)鍵不在于這東西是搶飯碗還是提率，因?yàn)橼厔?shì)既然已經(jīng)難以逆轉(zhuǎn)，不如思考更為實(shí)際的問(wèn)題。 性價(jià)比、拼單、風(fēng)口……當(dāng)我們把所有關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的詞語(yǔ)匯集到一起時(shí)，難免會(huì)想到下沉市場(chǎng)的拼多多。二者不能類比，但遺忘了社交屬性的團(tuán)購(gòu)甚至還不如拼多多。 在庫(kù)存、損耗和渠道等多重壓力下，輕量資產(chǎn)的服務(wù)團(tuán)購(gòu)和偏重資產(chǎn)的實(shí)體團(tuán)購(gòu)都有自身不可解的難題。 生鮮從來(lái)不是團(tuán)購(gòu)的選擇，日化也不是。
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